知山野者的部落格

1.7故事極短篇

 人的潛力無窮：

    愛因斯坦成就非凡，許多人申請他的腦袋切片做深入研究，發現腦細胞分化和常人不同，負責綜合資訊的區域明顯有更多的膠質神經單元，在腦左右半球的頂下葉區域，負責數學運算思維、想像能力以及視覺空間認識，比常人大15％，且表層的很多部分沒有凹溝或稱回間溝，這些凹溝就像腦中的路障，使神經細胞受阻，難以互相聯繫，如果腦中沒有這些障礙，神經細胞就可以暢通無阻地進行聯繫，使得大腦的思維活躍無比，其腦細胞使用率為千分之三，為一般人千分之一的三倍之多。事實上我們的腦袋都用得太少了，還有很大的發展潛能。

互相讚美的力量：

西點軍校的兩個同學私交甚篤，在學時期即約定好我們之間只說彼此的好話，都稱許和讚美對方優秀出眾，出社會後他倆每逢任何社交場合可以有推薦機會的話，一定和眾人說我有一個非常優秀非常棒的西點軍校同學，有興趣您不妨找他或和他談談，當然要是您想聘用他那絕對是最正確的選擇，幾十年過後，兩位皆成為美國歷史上功成名就的將軍。

商業利潤分成的故事：

    講兩個小故事：第一個是「田納西的公務員」，一位在美國田納西州工作三十餘年退休的公務員，某天向聯邦政府自首，官員發現他沒有任何不良記錄而且還是優良人員呢，問他為何自首？他說因為三十多年來民眾繳納水費小數點的零頭全被他私人扣下，金額龐大，良心不安所以前來自首。第二個是「曬米的和尚」，京城裏住著有錢的張員外，餐餐都是大魚大肉，仍嫌菜太差，經常飯連碰都沒碰就全倒進後面的水溝裏頭。隔壁一座寺廟的老和尚看了不忍心，吩咐小和尚撈米、洗米、曬米。不多久，滿滿曬乾的白米。有一年禍事當頭，張員外淪落成了乞丐，沿街討剩飯吃，老和尚認得他，給他米飯吃並告之是吃他家以前水溝裏流出的白米飯，張員外後悔不已過去如此奢靡浪費。這兩個故事都有截取「營收尾數」和「積少成多」的故事內容，想想和營收巨大的電信運營商取得合作的「計數分成」( Billing System )或者在一個巨大營收結構環節系統中若能取得相對有利的地位，一定可以坐擁錢財，即使是百分比不高或僅僅尾數，結果卻令人咋舌驚呀！

利潤的差異：

    「利潤」，企業體原本就是求利的，賺錢乃天經地義之事。有一回有位朋友說他很辛苦很累，因為他叫做劉一成，毛利僅十多個點，心力繁忙，我和他說有認識的另外一個人叫吳一成，不到一成，所以毛利僅個位數，依這樣標準的話可能就不用活了，當下劉一成聽了心情也就好多了。我還知道另一位先生喚做吳成，如果他的心態不夠健康的話，絕對會十分悽慘落迫，因為根本分不到利潤，但事實上吳成是一家上市公司的老總，收入頗豐，應該是做事業做得很有成就，不斷地創造和客戶之間的雙贏，根本無需斤斤計較分成，所以壓根不用擔心利潤微薄吧！

被併購的好年代：

    「思科」( Cisco )座落於矽谷237高速公路旁，1999年左右一次美國之行友人指著思科的大樓說：「那是思科總部的四樓，裡頭有一百多位執行長，因為思科過去快速併購了一百多家事業體，全在那一層。」那一層樓人才濟濟，只不過這太擁擠了吧！

2000年的網路泡沫：

        2000年時我的小弟服務於當時全球知名的防毒軟體公司「趨勢科技」( Trend Micro )研發部當小主管，他公司的老闆只要有新的技術投資案就會請他去看看和評估，他說那時常看見有「很多騙子在騙另一群騙子」的場景，一群人騙來騙去。老實說2000年的那場泡沫，很多很有錢人都十分心浮氣躁，其中有很多都準備好一付被騙的樣子。

查立愛說的事：

        Yahoo、Lycos、AltaVista、Excite於上世紀末號稱四大搜尋引擎，我們的好友查立是位誠實幽默的風險投資家，幽默的本質是中國人要多加培養的，自我解嘲乃發展幽默的基礎，因為自嘲故可嘲人，他曾公開和大家說當年他和在1995年已上市的Excite的CEO兩人於矽谷一間咖啡店聊天，看見對面二樓樓層有一群年輕人很高興地正在拉大型戶外布條，白布上寫著：「Google是您下一代搜尋引擎！」。查立和他的知名Excite創辦人略帶不恥地笑著，這群人真不自量力，這個年頭怎麼還會有搜尋引擎的機會呢？若有興趣機會可以去問查立本人，你會知道事情的全盤始末，可能會獲致更多直接的啟示。

四週都是高手雲集：

    「圓桌武士」( Round Table )有許多一等一的武士圍繞著圓桌，因為做風險投資，所以有機會一次看到一群科技界頂尖的高手，聯華電子( UMC )的宣明智、友訊( D-Link )的高次軒、網上網( Abovenet )的段曉雷、漢民系統( Hermes Systems )的黃民奇、創見科技( Transcend )的束崇政、飛捷科技( Flytech )的林大成和台積電( TSMC )的曾繁城全在數平方米的空間裡，聆聽下一件即將來臨的大事。

投資苦主不及備載：

    我從前任職美商迪威爾( Divio )的大中國區總經理，這家未上市公司的股東們有三百多個，投資到「第五輪」( E round )可想到股東何其多，族繁多到不及備載，所以股東們很難有一致的意見，也很難管，當然創辦人太厲害了，可以找到這麼多投資人。

創業維艱：  

        S3 Graphics公司成立於1989年美國矽谷，上世紀在90年代初期以設計2D圖像速度的優勢稱霸全球，其名稱S3的由來是因為創辦人兼執行者胡國強先生的「第三次創業」( Start-up 3 )才成功。國父十次革命皆敗垂成，第十一次才成功建立中華民國，同志們，辛苦了，繼續加油！創業不容易呀！

逆轉秀：

    大眾最終娶得保時捷，把保時捷給併購掉，這是形勢大逆轉，兩位當事者的恩怨情仇早已糾纒不清，在雙方變性前，保時捷為男兒身，大眾則是位美麗女子，保時捷原本是要計劃迎娶大眾的，也就是說原刻本是保時捷打算要併購掉大眾的。

     「史上最大證券詐欺案」憑空讓全球投資者蒸發了650億美元，馬多夫( Bernard Madoff )曾任美國那斯達克交易所董事長，全球股市的知名人士，因為是此詐欺案的主謀被判刑了一百五十年，此案的詐騙手法是標準版的「超級龐氏騙局」( Ponzi Scheme )，該公司的投資部門有著長期穩定的卓著績效，但實際上是不斷拿新投資人的本金去償付先前投資人的獲利，所以投資人每年幾乎都可獲得10%左右的收益，造成一個投資長期賺錢的假象。結果一個突如其來的金融海嘯戳破這個持續做案時間長達10年以上的超級騙局。後來據聞馬多夫還聲稱他在監獄裡被打得頭破血流，一般看法仍認定這又是一場騙局，因為這樣他就可以要求換別的監獄。

    更令人諷刺的是馬多夫肖像的高爾夫球上市後居然大賣特賣，這是全球皆然的名人效應，世人不計聲譽好壞，只論貧不論娼。

天災和人禍：

    華爾街發生了大地震，先確認震央在何處？是否是主震？幾級？影響範圍有多大？還有多少規模以上的餘震？所有全世界的人們都驚惶失措地想知道訊息，到底有多嚴重？多糟糕？該怎麼辦才好？

    許多金融號飛機全都因機場跑道震毀而硬著陸，令全球的經濟更加形勢險峻，如同「德謨克里斯之劍」千鈞一髮之勢，命懸一刻之間。

    地震前人們壓根兒完全沒有金融海嘯這碼子事的念頭，完全不會去想有可能會發生？有些人災難之後立即跑到山上想避難，經過了湖邊，望見湖水居然是乾涸的，隨即發現有許多裸泳的人還來不及上岸，而這些人恰恰是之前高喊全力買進的那群貪婪的人。

抄的比較快：

    有一次到南京出差，正埋首前往江蘇省高投的路上，一擡頭見二樓一個很大的招牌「86度C」，賣咖啡和飲料，很咜異，也很新鮮，比85度C高一度耶！這代表熱度更高吧！後來又有一回在深圳的街頭，口渴想喝杯飲料，買完了才發現這家店名是「58度C」，聽說現在深圳還有一家店叫做「九十二度咖啡」，溫度乎高乎低，大家都在玩數字的遊戲變來變去。

聰明人的圈子：

    有一年北京後海夜晚的某酒吧，孫陶然約一幫子北大同期同學閒聊，裡頭有中央組織部副主管、證監會副主管、知名媒體達人和知名足球評論員，他介紹說這位是當年新疆高考第二名，那位是吉林高考第一名、而他呢則是黑龍江高考的第三名，哇！那不就是省狀元、省榜眼和省探花，做風險投資常常遇到社會聰明拔尖的人們，這是多麼一段有趣的生命歷程，我還記得經常碰到幾位少年班的，的確個個聰穎過人，我有位好友當年是江蘇省英文第一名的，還一回到漢能，蘇維洲介紹他同事說：這位同事是安徽高考第一名。

始料未及的意外貢獻：

    中國最大的IC封裝測試廠江蘇長電科技董事長王新潮多次公開表示：「感謝陳水扁的協助，管制台資封測廠登陸，讓台資企業無法來大陸，給了我們時間發展」。還有一回在上海某次的會議中交換業界訊息，坐在對面的一位大陸朋友突然和我說：「我們浙江人都非常感謝李登輝。」，我丈二摸不著邊愣住了，搞不清楚原因，他才接著說：「都是因為95年的導彈危機，你們李登輝阻撓不讓台商來大舉來大陸發展，要不然哪有我們浙江人的發展機會呢？」我發現祖國有很多同胞都十分謝謝陳水扁和李登輝。

這碼事太爽了：

    無錫尚德最早的投資人回報為1000倍，2006年在江陰市召開的《海峽兩岸上市公司合作與發展高峰論壇》，無錫創投當初評估無錫尚德之後轉任當無錫尚德要職的張維國副總代表出席盛會，他說了無錫尚德最早的投資人回報為1000倍，老天爺啊！這是屬於哪一類的事件啊！真的嗎？台下可是坐滿海峽兩岸商界重要人士五、六百人在聆聽啊！

有時啥事都不做最棒：

    數百位經理人角逐「台灣2000年年度最佳基金管理人」，結果獲得該年度得獎人的績效為「負5%」，2000年5月的那場全球網路泡沫讓神仙也插翅難飛，勢頭弄錯了，全部都做白工，完全跑不出績效。想像這位得獎人一年到頭辛苦地焦頭爛耳地日夜工作，還不如投資人把錢放定存，啥事不做，還能掙得2到3個百分點。老實說這樣比喻不盡公平，但仍然有思考的迴旋空間讓你想想，幫助和進你的智慧成長。

命真的不夠好：

    數年以前創辦八方科技時，有位研發人員前來面試，說起他的故事，有一天他同學問他有300張聯發科的股票有沒有興趣，因為他同學對公司沒有多大信心，那時一股只不過新台幣十多塊而已，結果這位朋友也認為風險太高而不敢接手，如果當時他真買了，也早就退休了，根本不用過來跟我面試啊！

很多人命也都不夠好：

    有兩位曾在特勞特伙伴公司( Trout & Partners )任職的朋友約著在我辦公室見面聊聊，他們說十年前擔任華南某企業當戰略企業顧問，協助公司戰略轉型，事成之後這家企業告知公司現金嚴重不足可否以10%股票來交換補償應付款，當時這家企業前景混沌不明，最後他們說仍然只要現金，不要股票。這家公司後來成為賣涼茶的中國第一字號，這就是王老吉的真實故事。如果當初他們答應拿股票或一半現金一半股票的話，早早就可以引退江湖雲遊四海去了，也不會今天到我辦公室談談什麼合作的事。

江南春外傳：

    有一天下午在上海興國賓館，因為富鑫投資了分眾傳媒，也協助開拓海外生意，富鑫的創辦人約了江南春喝下午茶，也問我沒特別事和他認識坐坐，在那一兩個小時之內，我只有聽完全沒說話，都是江南春在講話，速度奇快無比，後來有次投融資峰會又聽到江南春在台上演講他的故事，忽然之間我完全明白了，江南春是全中國講話速度最快的，他畢業於華東師大中文系，也參加詩社，中文的遣詞造句和作文對他而言是標準拿手菜，此外他的背稿能力恐怕在他之上的人不多，於是他寫了一篇具有遠大願景的破天荒佳作，名字叫「分眾傳媒」，文中起承轉合順暢，邏輯思辨一體，抑揚頓挫起伏有致，文句再三精確推敲定稿，那麼就全背下來了。他對廣大投資人演講時，速度超級快，不重覆，沒有停頓又不吃鏍絲，也沒一個贅詞兒，人們專心聽都還怕來不及聽，邏輯則完全跟不上，江南春已經在下結論了，結語是分眾傳媒前景一片大好，請歡迎投資，台下立即掌聲響起，歡聲雷動，於是緊接著全中國的投資人全都在搶分眾傳媒的投資額度。

    所以創業家要對風險投資家募資的結論是：第一是邏輯不能出錯，起碼要自圓其說，前言得對後語，第二是速度快，若投資人的腦筋轉得沒你快，他就上鈎了。第二點是開玩笑的，你只要靜下心想一想，若違背第一條定律，就必須當下清醒過來。若還不行就拿冷水大沖，立即明白。

堅持者的春天：

    「萬得資訊」( Wind )的成功故事值得你的研究，該公司目前是中國大陸最大最領先的金融資料、資訊和軟體服務企業，在2003年以前全公司都在接專案業務，專案結束後必須再尋求下一個專案的運作方式，接不著便斷糧，這樣的業務不穩定型態不打緊，還得經常看對方的臉色，創辦人陸風在2003年這一年看了美國彭博社( Bloomberg )創辦人成功的商業故事，深受啟發也奠定了新的信念，當回到公司後，告訴所有員工，現在公司要立刻停掉和放棄所有的專案接單業務，今後全心全力只開發一項金融資訊產品，對於這種發展不樂見的人通通可以選擇離開，而認同也想留下來一起奮鬥的人，就讓我們齊心齊力一起來完成，在2003至2006年全公司集中精力奮力一博，於2006年推出這項金融資訊產品，正好2006年股改之後的中國處於大多頭大波段股票上升行情，從998點起漲飛奔至6124點最高點，全中國歡騰，萬得也得利順勢跟著搏扶搖直上九千里，坐穩中國市場老大地位。

        2003年以前，全中國和萬得資訊做同類型產品和業務的公司有數十家之多，誰也不比誰厲害，誰也都比誰辛苦，這就是這個故事背後的一些事兒，說來讓你聽聽。

失敗為成功之母：

    沒有被倒過帳的「業務員」( Salesman )是十分失敗的，十多年前在旺宏電子我的主管考核年度績效跟我說我的應收帳款因為全部都收回，沒有呆帳，事實上不算太好，因為沒有處理過倒帳的經驗對業務員的生涯是很不成功的，吃燒餅完全不掉芝蔴是汏為吃得太少或太過小心翼翼，做風險投資也不可能全部都打出全壘打，雖然經常會被三振出局，但好的打擊手就是打擊率比別人高，而且在關鍵時刻時常都能送出打點分。

二枚腰：

    談一個「二枚腰」的故事，日本人對於擁有堅強韌性，即使面對非常不利的形勢時，仍能臨危不亂，持續奮戰到底，並在最終取得勝利的人，稱為「二枚腰」。「九暘電子」的董事長羅瑞祥是我在旺宏工作的上司，早年是在聯電工作時是策略規劃部的部經理，過去對我十分關照，是交大同系畢業的學長，他的工作表現一直都是有目共賭的，後來他設立九暘電子這家晶片設計公司，專攻乙太網路晶片設計業務，我也參與了一點點股份，投資時一股新台幣28元，後來市場乙太網路晶片一片混亂廝殺價格快速滑落，致使公司營運出現危機，股價狂跌到2元，許多投資人這時不看好選擇退場，但我這優秀學長天生就是搞策略的，韌性超堅強的，咬緊牙關硬撐過去，不到兩年谷底翻盤順利上市，詃公司股價最高衝上153元，若在最低2元投資話，將近80倍的回收呀！

    所以不管什麼事，第一次表現不佳，請千萬別洩氣，若能在下一回合激戰勝出重振雄風的話，統統都叫做「二枚腰」，讓你揚眉吐氣啊！

富超過六代的故事：

    羅斯柴爾德家族的金融帝國經六代兩百五十年不衰，是歐洲乃至世界久負盛名的金融家族。發跡於19世紀初，創始人是梅耶·艾·鮑爾( Mayer Amschel Bauer )。他和他的5個兒子即著名的「羅氏五虎」先後在法蘭克福、倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯等歐洲著名城市開設銀行，5個兒子分散到5個國家以避免「國家風險」，鼎盛時期他們翻雲覆雨的力量，即使歐洲的王公貴族也得甘拜下風，他們建立起當時世界上最大的金融王國。時至今日，他們仍然控制世界的黃金市場。

    亞洲區首席代表第六代馮雅格( Bruce Von Cannon )曾自香港來到我們辦公室，和我們坐兩小時意見交流，這下才得知此次偌大的金融海嘯他們的集團居然毫髮無傷，真是令人感到不可思議，這次親身晤談讓我的職業生涯又多開啟一扇窗，和這世界上最成功、最悠久、最知名和最低調的家族成員能夠有如此親近的接觸，內心有很強的滿足感。

    你知道嗎？羅斯柴爾德家族的家訓是：「大部份時間為觀察者，市場上低檔時才是進場時機。」他們的家族成員透過如此「心口家傳」的訓示果真讓家族歷經數代而不衰，這是非常簡潔有力的歷史見證，是非常經典的事蹟。

一位熱愛中華文化的外國朋友：

    「以中國為圓心，以地球為半徑畫圓」，這是華贊的人生哲學，他是未來趨勢國際集團總裁兼董事長，一位伊朗裔美國商人，住在上海，熱愛中華文化。提及他是因為我們在募集海外美元基金，認識了他，他中文流利和中文造詣高超，高過程度不差的中國，實在詑異不己。他代表海灣合作委員會( GCC- Gulf Cooperation Council )六國和其四大基金與我們對談。六國為巴林( Bahrain )、科威特( Kuwait )、阿曼( Oman )、卡塔爾( Qatar )、沙烏地阿拉伯( Saudi Arabia )及阿聯酋( United Arab Emirates )。四大基金有主權財富基金( SWFs-Sovereign Wealth Fund )，「王室家族」( Royal Families )、「機構」( Institutional )及「富裕家族」 ( Top Billionnaire Family Houses )。財富基金的規模為五千億美元，王室家族的規模為三千億美元，機構及富裕家族的規模則為五千億美元，我和華贊多次接觸後，阿拉伯人真是富可敵國啊！這些數字令人咋舌！

    華贊非常愛中國，希望中國進步強盛，也帶有深深的期許，他說過的話和你分享：「現在是中華民族從自豪感和自卑感的兩個極端和兩者混合的心理狀況中都超脫出來的時候了。中國必須習慣性的內向體系轉變成外向，必須有一種敏銳的辨別力和洞察力，絕不需要走弱者的簡單的模仿者的道路，從悲觀轉向樂觀，從內向轉向外向，中國才可以從簡單的模仿者的角色走出來，在那些為它注定的可貢獻，給世界的那些方面變成世界的引導者和領導者。」    「你的思想準備好了嗎？」華贊說了，他的口頭禪。

失去了未來競爭力：

    「資源萬不可錯置」，和台灣交通大學的莊教授熟稔，某日交談中他透露失望之意，問何事如此，說明他有一位學生自大學部培養至交大電信所博士班畢業總計有10年的光陰養成，這學生專攻天線理論，有一天此學生告知莊教授已預備工作上班，莊教授先行恭賀，隨後發問何公司也，學生告之將至台積電服務，莊教授當下幾乎暈倒，天線乃國家未來尖端發展之路，人才非常稀缺，今日竟到台積電做半導體製程研發，完全不需要學天線理論，根本浪費國家資源，早知如此何必至交大拿專業的天線理論博士呢？

    莊教授也感慨早年回台灣交大任教，當年學生素質佳，專心學習，十年之後教學生每每回家後身心疲憊倒頭便睡，原因是發現學生程度偏低且不認真，要讓學生真的懂，得費盡心力教導，僅能累到最後，數年之後他轉到台灣大學電信所執教，看看這邊的學生是否較優勢？

    背後成因乃台灣出生率逐年下降，大學林立且參差不齊，同時社會多元會學生外務甚多，不用心於學習上，此外台灣經濟水平提高且少子化，孩子比較驕生慣養，惰性較高。今日中國是否依稀有此身影浮現呢？